1 先区分要赚什么钱
我把目前人的消费主要分为2块，一块是有选择的消费，一块是没有选择的消费。
让我们从赚钱角度来理解这2个消费的区别。
1.1 有选择的消费
如果一个东西有选择，只要消费者不傻，就一定会对比，然后选择一款性价比高的。
去这类里面赚钱，就需要面临的无止境的行业竞争
无止境的行业竞争会让你没有利润。
因为中国人非常愿意吃苦且不会算账。
1.2 没有选择的消费
在消费者没有选择的情况下，那么定价权就是由商家说了算。这样不会被市场所影响，也不会进入无止境的行业竞争，利润自然高。
但是要达成这样的条件，是有一定门槛的。
接下来我都会围绕着这类消费来讲述。
2 先拆解市面上优秀玩家
我就直接选了，奢侈品。
成本不高，售价极高，利润空间足够。
那么组成奢侈品的部分是什么？
10%的物料成本 + 90%品牌价值，甚至很多比例会比这个还要夸张。
想要维持这90%的品牌价值，那必须减少市面上可以竞争玩家的数量，也就是拉高门槛，不然就进入竞争比价了。
奢侈品常用手段是强调他们有多少年的历史。
因为历史是固定死的，普通人无法改变。
2.1 品牌历史只是地基
奢侈品有了历史这个稀缺属性，就可以在上面开始搭建品牌故事。
类似于“我们品牌百年积淀，只为造出好东西”的故事。
如果没铺垫故事的话，有钱人就没有理由买这个商品。
不然有钱人用1000块买了一个只值10块东西，那不成是傻逼了吗。这样会成为别人的笑话，包括没有钱的人也会笑话他。
我们需要给有钱人提供一个明面上的理由。
2.2 实际购买的理由是什么？
买奢侈品人最主要是刚刚成为有钱人，他们需要证明自己和没钱人的区别。
没有什么比通过买奢侈品可以更快证明自己有钱的渠道了。总不能撒钱吧。
买奢侈品核心是要证明自己经济实力。
更进一步讲，这是一种需要被认可的精神需求。
3 做有精神需求的产品
知道奢侈品核心是一种需要被认可的精神需求，我们就能沿着这条路，找到一条可以赚轻松钱的产品路线。这样可以避免和别人打产品价格战。
就算我们不做这类产品，也可以在这类产品生产路径里面工作，赚到其中的一部分利润。
而且这种有精神需求的产品出来后是不可逆的。
3.1 如何建立精神需求
我们知道奢侈品是讲历史故事，那我们要怎么讲？
还没写完
最主要的2种能力，一个是讲故事，一个是传播。
